2020中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会

China International Trade Fair for Heating, Ventilation, Air-Conditioning Sanitation &Home Comfort System

展会日期:  2020年 5月 11 - 13 日

展览地点中国国际展览中心(顺义新馆) (北京市顺义区天竺裕翔路88号,新国展)

北京供热展 ▏暖通人焦志刚:根据自身需求选择 打造真正的舒适家

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文章附图

《中国暖通人》是由新浪家居策划出品的2019年度大型暖通工程师访谈栏目。由暖通行业知名工程师在栏目中讲述其设计思想。本栏目由POLYGON朴勒独家冠名。2019年,POLYGON朴勒携手新浪家居相约二十位暖通工程师畅谈舒适生活。

【我的名片】

人物简介:焦志刚,温州欣华暖通总经理;04年暖通专业毕业,从事暖通行业超15载;坚守暖通零售,服务用户超20000名;2009年被聘为美的全国零售讲师;2008-2010年实现零售合同额连续三年超200%增长;2011-2019年专注并引领水机零售市场。

暖通作品:带领团队迄今已服务超20000名用户,遍及甬台温地区高端楼盘,备受业界及用户好评。

【访谈视频】

【采访现场】

新浪家居:焦总,您好!可否给新浪家居的网友们做一个自我介绍,谈谈您在暖通行业的个人经历?

焦志刚:你好,我叫焦志刚。目前是温州欣华的总经理,欣华是温州地区约克的囤货商。我大学本科学的就是暖通这个专业,然后一路从工厂的技术岗位、品牌的销售岗位走过来,从事这个专业已经15年了,在这个领域有很多问题可以跟大家一起探讨。

新浪家居:暖通包括采暖、通风、空气调节三大方面,近几年这几个方面有没有什么新的技术,新的趋势?

焦志刚:技术每年都有更新。比如氟机的温湿平衡技术;水机则从传统的定频空调更新为变频技术;另外,安装工艺上也有新的提升,原先传统水机安装时采用镀锌钢管,会出现比较多的售后问题,现在采用PPR冷、热水管,这样就跟家里面的水电、生活用水的管路一模一样。

新浪家居:刚刚您提到空调种类有氟机和水机,这两者的区别主要体现在什么地方?

焦志刚:第一点,氟机是大温差小风量的系统,而水机是大风量小温差的系统。氟机可以快速制冷,而水机则类似于“温水煮青蛙”,体感上让人感觉非常舒适。第二点,安装面积不同,氟机适合小面积,50平方甚至30平方都可以装,但水机目前更适合120平方以上的房子。

新浪家居:那以专业的角度,您认为水机相比氟机有什么突出的优势?

焦志刚:首先,我觉得水机比较符合目前国家的政策,现在国家提倡改善性住房需求和放开二胎政策,老百姓的房子会越来越大,约克水机正好适合做大宅。老百姓对住房舒适性要求也越来越高,水机可以保证整个住宅的舒适系统,从空调的初投入,结合节能性,便利性、智能化,会更加符合现代人对于舒适家居的需求。

新浪家居:水机有一个特点是可以将空调和地暖是结合在一起,在这个层面上来讲,空调和地暖同时安装,会不会有造成资源的浪费?

焦志刚:这个恰恰相反。夏天开空调制冷,冬天开地暖,可以做到一机两用,这个叫二联供,其实是对资源的重复利用。我们做过统计,一个特别大的房子安装了我们新的技术——蓄能水箱,计得耗电基本上接近甚至要优于氟机。这是因为氟机有一个配比率,而水机可以不受内机的回游、内机的匹配限制,根据客户的需求量身定制,从而达到节能的效果;安装上,利用蓄能水箱让主机尽量地少启动,来达到节能的效果。

新浪家居:暖通行业发展得越来越好了,为什么现在的越来越多的年轻人会去选择舒适家居?

焦志刚:我觉得现在的年轻人对舒适生活的追求也越来越高,所以对新风,对空调,对地暖的要求也越来越高,大家都觉得这个非常重要,认为它们是生活必需品,所以大家越来越力捧这个行业的。

新浪家居:那目前这个行业在温州的市场如何?未来的温州市场您会怎样去发展?

焦志刚:温州市场刚刚打开,温州有一句老话是“敢为人先的温州”,很多老百姓在全国甚至全世界各地做生意,见识多。但温州人属于落叶归根的类型,对于舒适性的需求越来越高,所以我觉得温州的市场非常大。未来的温州我觉得是两条路发展:一个是产量,把我们的氟机销量越做越大,无论是工厂的支持还是自己销售体量越来越高;另外一方面就是水机的发展,在二联供市场走专业化道路,专注于舒适型需求,对暖通需求高的客户做专业化的定制产品。

新浪家居:目前约克是通过什么渠道来运营?与其他的企业有什么不同?

焦志刚:最大的区别在于约克的厂家是下沉市场,也是我们一直选择做约克囤货商的原因之一。作为囤货商的角色,定位首先是要做相应的产品的囤货,让下面的经销商不需要囤货,让经销商专注于安装技术、销售、专业性的发展,再去辅助他们做市场推广,做产品的讲解,做安装的培训,做市场的规划一系列的工作。所以我们不仅仅是做批发赚差价,更多的是去帮助经销商发展,共同成长。

新浪家居:从消费者层面来讲,消费者在装修的情况下,您建议消费者如何去选择您刚刚说的氟机还有水机?

焦志刚:我认为是要根据自身家里面的需求,如果家里面有老人、小孩,建议还是要做地暖,做水机,因为它是小温差,更舒适,不容易得空调病;氟机则更适合小户型。另一方面,不管是选择氟机还是选择水机,要找专业的安装商,找工厂指定的授权的安装跟竞销网点是必须的。

-作品风采-

带领团队迄今已服务超过20000名用户,案例遍及甬台温地区高端楼盘。近十五年来,其团队及作品经受住了时间的历练,备受新老用户的广泛好评以及业界的肯定。

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